メモ読み手がどんな先入観知識をもっているか お客さんと実際にやり取りして行く中で お客さんの経験を知ると 今後の商談もやりやすくなる。 昔、無理やり契約させられた。 騙されたとかある昔の経験は 商品メリットより、契約むずびつく 情報だった。

「人を動かす」 自己の重要感＝幸福感？？ みんなの前で褒める 賞を与える 良い成績 自分で自分を褒める 自分でなんでもできるように ならない 他人が優れているとこがわかる？

メモ 特徴≠メリット＝ベネフィット ベネフィットは、営業で良く言われるやつ （特徴 ）だから(ベネフィット)です。 みたいな感じで言ってた気がする。 営業しないと忘れるから 適度に営業はしとかないとな〜

メモ Why me? Why you? Why now? 代理店の時は あってないような理由づけだった いつもやってる割引を 今だけですよとか言ってたな。 扱う商材に自由度が無いと 限られてきそう。

メモ コピーを読んでる人は初めから疑っている 始めから疑ってるなら読まないようなきがするけど キャッチの切り口が別のものに見えるようにするのか？ インターフォンでは適当に別の要件のように ドアを開けてたからそんな感じかな？？ でも、文字で残るの…

メモ 魔法の薬＋証拠 章立てからいくと、 人はすぐに良くなるモノを欲しがる あとは、それをしっかり信じてもらえるよう伝える。見せる。試してもらう。 訪販の時だと、すぐに〇〇なります。 とか。◇◇するとすぐに〇〇になります。 はよき使ってた。