今日は、もう仕事やることがないので、 やりたいことを思ってることを書いていく。 新しい社長は、株主でもなく他社から出向のような形で入ってきている。 今のところ、売り上げはゼロ。。。 自分が思うに、まず社長が率先して売り上げをあげないといけない…

今の業界に入って、２年半がたった。 思ったより業界の幅が広くて、 しかもその会社によって営業手段や割合が異なるから、 やることが変わってくる。 同じ〇〇業界でも、会社の方針で実際の業務が違うので、 会社が変わるとまた一からやることもある。 最初…

来年、子供が生まれることになったので、奥さんがパートを辞めることになった。 今でもカツカツなのに大丈夫かな。 大丈夫じゃないw とりあえず、自分にできることは、 ①給料をあげる。 ②歩合をもらう ③副業で稼ぐ ④転職して固定給の高いところに行く ①は偶…

ブログをやるといいと言われて、 そういえば、前描いてたなと思い出したので、 また書き始めよう。 最近、会社の社長が変わって、社内の状況も落ち着いてきた。 落ち着きすぎて、大丈夫か心配。 心配なのは、毎月の売り上げ、利益が見えないから。 今までと…

メモ読み手がどんな先入観知識をもっているか お客さんと実際にやり取りして行く中で お客さんの経験を知ると 今後の商談もやりやすくなる。 昔、無理やり契約させられた。 騙されたとかある昔の経験は 商品メリットより、契約むずびつく 情報だった。

「人を動かす」 自己の重要感＝幸福感？？ みんなの前で褒める 賞を与える 良い成績 自分で自分を褒める 自分でなんでもできるように ならない 他人が優れているとこがわかる？

メモ 特徴≠メリット＝ベネフィット ベネフィットは、営業で良く言われるやつ （特徴 ）だから(ベネフィット)です。 みたいな感じで言ってた気がする。 営業しないと忘れるから 適度に営業はしとかないとな〜

メモ Why me? Why you? Why now? 代理店の時は あってないような理由づけだった いつもやってる割引を 今だけですよとか言ってたな。 扱う商材に自由度が無いと 限られてきそう。

メモ コピーを読んでる人は初めから疑っている 始めから疑ってるなら読まないようなきがするけど キャッチの切り口が別のものに見えるようにするのか？ インターフォンでは適当に別の要件のように ドアを開けてたからそんな感じかな？？ でも、文字で残るの…

メモ 魔法の薬＋証拠 章立てからいくと、 人はすぐに良くなるモノを欲しがる あとは、それをしっかり信じてもらえるよう伝える。見せる。試してもらう。 訪販の時だと、すぐに〇〇なります。 とか。◇◇するとすぐに〇〇になります。 はよき使ってた。

メモ:感情→理屈 で物を買う ウォンツ→ニーズ 感情と理屈はどっかで聞いたことある。 昔の訪問販売だと 感情で契約書書かせて、そのあとしっかり説明させてた。 先に契約させて、あとから細かいこととか説明して 意欲が減らないようにしてたのを思い出した。 …

メモ:インプットも大事だけどアウトプットしろ 批判には無神経に 価値が無いものは売れない→良い商品を扱う セミナーなど人の集まるところでクライアント見つかる 報酬＝売り上げ✖︎10%→相手を中心に考える 自分だったらどんな人に心を動かされるか おすすめ…

メモ 起業するのに、商品を決めないほうがいい 売るスキル身につける方がいい。 ↓ 現状は、高い単価の商品を売りたくて 不動産に入ったんだが。。。 ピンポンするセールスはしたくない ↓ 俺は4、5年ピンポンするセールスを してたw

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