理由づけ
メモ
Why me?
Why you?
Why now?
代理店の時は
あってないような理由づけだった
いつもやってる割引を
今だけですよとか言ってたな。
扱う商材に自由度が無いと
限られてきそう。
人間は怠け者
メモ 魔法の薬+証拠
章立てからいくと、
人はすぐに良くなるモノを欲しがる
あとは、それをしっかり信じてもらえるよう伝える。見せる。試してもらう。
訪販の時だと、すぐに〇〇なります。
とか。◇◇するとすぐに〇〇になります。
はよき使ってた。
行動心理
メモ:感情→理屈 で物を買う
ウォンツ→ニーズ
感情と理屈はどっかで聞いたことある。
昔の訪問販売だと
感情で契約書書かせて、そのあとしっかり説明させてた。
先に契約させて、あとから細かいこととか説明して
意欲が減らないようにしてたのを思い出した。
ウォンツの種類とかもいろいろ書いてあって
盛り込まれてて頭に入ってこない。。。
コピーも最初に感情に訴えて細かい説明はあとからするんかな??
ウェブセールスライティング①
メモ
起業するのに、商品を決めないほうがいい
売るスキル身につける方がいい。
↓
現状は、高い単価の商品を売りたくて
不動産に入ったんだが。。。
ピンポンするセールスはしたくない
↓
俺は4、5年ピンポンするセールスを
してたw
ブログ開始
副業でコピーライティングを勉強
メモ用ブログ