暇なので

今日は、もう仕事やることがないので、

やりたいことを思ってることを書いていく。

新しい社長は、株主でもなく他社から出向のような形で入ってきている。

今のところ、売り上げはゼロ。。。

自分が思うに、まず社長が率先して売り上げをあげないといけないと思う。

自分が一番やりやすいはずだから。

実際に私たちには、あれはダメ、これもダメ。

じゃあ、どうすんの？って　あまりこっちのやり方はわかってなさそう。

いままで違う分野でやってたから知らないのはいいとして、

自分はこう思うからって今のところ何も成果を出していない。

今ままでやってきたやり方が嫌なら実績で示せば良いのに、それも下任せにしているから、信用度が落ちている。

他の人も、ちょっとづつ、こいつ大丈夫なんかな？って印象に変わってきている。

といっても、そんなやつのことを考えてても売り上げは上がんないので、

対策を立てて、行動に移していかないといけない。

まず、今までと基準が違うので、それに合うようにターゲット変える。

あとは、本当にそれをやる気があるのか、詰めないといけない。

前に、これならいいよって条件満たしたらさらに別の条件乗せてきて、

相手との交渉がしづらくなって関係性も壊れかねないときがあったから、

それが無いようにしないと。。

基準をはっきりさせる。

絶対やらないのを決めさせる。

回りを固める。社内の調整。

相手が、納得する情報源を持っていく。

数字は細かくだす。性格的に

市場の状況も踏まえる。こちらが失敗しないため

最悪を想定する。　保険を用意する　売り上げにならない時の処理。

相手の実際に案件を提示してみて、その都度修正していく。

業態

今の業界に入って、２年半がたった。

思ったより業界の幅が広くて、

しかもその会社によって営業手段や割合が異なるから、

やることが変わってくる。

同じ〇〇業界でも、会社の方針で実際の業務が違うので、

会社が変わるとまた一からやることもある。

最初は、新規のアプローチで電話でやっていた。

２社目も電話だったけど、＋ネットでもやっていたので、そっちの対応もしないと行けなかった。その分契約はしやすかった。

３社目は少し扱う物の分野が違うけど同じ業界。

ただやることが全然違った。今度は新規でアプローチして行く相手が、法人だったので、今まで個人を相手にしていて人脈も何もないので、開拓して行くことになった。

交流会をネットで探して、出たり。

電話でアポとって訪問して会いに行ったりした。

名刺だけは集まったけど、なかなか売り上げにつながらなかったな。

未経験を集めて、事業を拡大資料としてたけど、

今考えても、仕組みが整っていなさすぎたと思う。

一緒に入った人も今は一人も残っていないようだし。

プレイングマネージャーがいたけど、

指導してくれる感じではないが、

よくはしてもらった。

他の人にはけっこう嫌われてるみたいだが、

自分はそんな嫌いでもなかった。

その時思ったのが、プレイングマネージャーと残業なしは両立するのがかなり難しいことだと思った。

会社的には、残業や休日出勤せずにするのを推奨していたけど、

普通に売り上げをあげるだけでも難しいのに、

さらに指導をするとなると仕事の処理スピード＋ほとんど何もしなくても、

一定の売り上げが上がる仕組みがないと難しいんだと思った。

自分の売り上げをあげながら、他人の売り上げを手伝うのは、

前の仕事で一応やってたけど。３年くらいかけてちょっとづつできるようになっていった。

最後の方は、時間の短さがいい感じのプレッシャーになってよかった。

転職

来年、子供が生まれることになったので、奥さんがパートを辞めることになった。

今でもカツカツなのに大丈夫かな。

大丈夫じゃないw

とりあえず、自分にできることは、

①給料をあげる。

②歩合をもらう

③副業で稼ぐ

④転職して固定給の高いところに行く

①は偶然だけど３万上がる。けど、噂によると固定給を下げて歩合率を高く設定するという話があるらしく。断固拒否するしかない。

②今のところ赤字経営なので、歩合はもらえないと思った方が良さそう。

③副業でたまに稼ぐから、それを増やしたいけど、契約数が増えないとそれも難しい。

④転職サイトを見てるけど、今より固定給が高いところはほとんどない。２社履歴書を送ったけど落ちた。今もう一社履歴書を送っているところ。業界的に固定給より歩合で稼ぐ方が多い。

以上から、今の職場で契約数を増やしながら、副業を増やし、歩合を交渉しつつ、転職先を探すことにする。

ブログをやるといい

ブログをやるといいと言われて、

そういえば、前描いてたなと思い出したので、

また書き始めよう。

最近、会社の社長が変わって、社内の状況も落ち着いてきた。

落ち着きすぎて、大丈夫か心配。

心配なのは、毎月の売り上げ、利益が見えないから。

今までと同じ業態で勝負するなら、先は見えるけど、

少し違う分野でやっていくのは側から見て不安。

社長自身は、そっちの分野で実績があるらしいので、

自信あるみたいだけど、前と市場が異なっているので、

本当にうまくいくのか疑問。

とりあえず一ヶ月売り上げなし。

人を雇ったので、固定費は増えている。。。。

今までの事業でも利益の目安が変わったのでやりにくいし、

でも対応してやっていくしかないか。。。

先入観

メモ読み手がどんな先入観知識をもっているか

お客さんと実際にやり取りして行く中で

お客さんの経験を知ると

今後の商談もやりやすくなる。

昔、無理やり契約させられた。

騙されたとかある昔の経験は

商品メリットより、契約むずびつく

情報だった。

重要感

「人を動かす」

自己の重要感＝幸福感？？

みんなの前で褒める

賞を与える

良い成績

自分で自分を褒める

自分でなんでもできるように

ならない 他人が優れているとこがわかる？

ベネフィット

メモ

特徴≠メリット＝ベネフィット

ベネフィットは、営業で良く言われるやつ

（特徴 ）だから(ベネフィット)です。

みたいな感じで言ってた気がする。

営業しないと忘れるから

適度に営業はしとかないとな〜